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   都说巧妇难为无米之炊,无论你是一个多么优秀多么能干的销售人员,你都要明白当你要上战场时必须要准备充足的粮草才能打一场胜利的战斗。所以如果你要是想把公司的产品买给客户就得做好充足的资料整理。那么我给大家讲讲见客户前,需要如何整理客户的资料。

  我建议销售员去准备一个笔记本专门来记录客户的资料,整理成一栏一栏的。先把客户的资料一个一个的分开整理,首先记录好最基本的登记信息,比如:客户的姓名、住址、联系电话、学历、年龄、个人性格、爱好、个人习惯、职业、工作经历等,当前企业组织形式及所有者、经营管理者、法人代表、资产等,彼此合作的
  在市场营销的热浪袭来时,销售这一职业成了众人追捧的对象。到处都是机会,到处都有销售人员,有的人混的风生水起,也有人混的很狼狈不堪,为什么会这样呢?其实这取决于销售人员本身的能力,就是销售人员在去拜访客户前,如何探寻和挖掘准确的目标客户,销售不光是靠嘴去说还得靠头脑去思考。

  当你销售自己公司的产品时,首先得分析你的产品适用于什么客户群体,你适合去销售的又是哪些客户群体。在选定目标客户时你得想想你的客户是否会使用你们公司的产品,需不需什么特别的技术能力,需要援助服务解决;如果他不会使用,又不能帮助他使用。
 
      我们的销售人员在工作中会遇到各种不同的客户说出的借口,假装的理由和一些虚假的异议。在这些谈论中也不乏很多成交的机会,所以我们需要去和客户磨合,慢慢的探究出一些能解决那些异议的技巧。如果我们能巧妙的用心去辨别这些声音,通过现象去看客户的本质寻找到他们真实的想法,对于我们销售产品是很有帮助的。
  如果你是一家婚纱摄影的销售人员,遇到一对马上要结婚的情侣他们告诉你想要把拍婚纱照的预算控制在5000元以下,如果此时你向他们推荐一款价格在8000元左右的婚纱摄影,看似非常好的一款,他们也很感兴趣,但是却超出了他们的预算,他们就会对你推荐的这款提出意见

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